體育播報8月8日宣 內馬爾前經紀人瓦格納·里貝羅近日接受巴媒ge電視臺專訪，揭露了足壇轉會的諸多內幕。

從事這個行業多久了？

1997年開始，29年了。

之前是什么工作？

金融市場，股票交易。

你發掘人才的能力更多的是依靠你敏銳的直覺，還是背后的人脈？比如你認識的球探、合作伙伴......整個發掘的過程是什么樣的？

是依靠背后的支持網絡，大家應該都認識桑托斯的球探貝蒂尼奧，他一年多前去世了。他第一次來我辦公室時說：“我手頭有個非常出色的苗子，想讓你來代理他，他叫羅比尼奧。”我當時說：“哎呀，我之前看一個金發小孩踢球，以為那是迭戈。”后來羅比尼奧成了超級巨星，但他和前經紀人有些糾紛。那個叫阿洛伊西奧·格雷羅的前經紀人忽悠羅比尼奧簽了字，把全權委托書交給了自己，而當時的羅比尼奧根本不知道自己在簽什么，后來我出面把這事擺平了。

后來貝蒂尼奧又找上我，說：“維拉·貝爾米羅球場（桑托斯主場）降下了三道閃電，第一道是貝利，第二道是我帶給你的羅比尼奧，第三道就在這里。”當時他身邊有個瘦小的小男孩，就是內馬爾。我去看過他一次比賽，然后對他父親說：“這孩子踢球太莽了，早晚被人踢廢。他一拿球就以為自己能隱身，想從所有人頭頂上跨過去。”他父親卻說：“別人越踢他，他踢得越來勁。”后來有一天，我參加Gazeta電視臺的《圓桌會議》節目，因為之前已經成功代理了卡卡和羅比尼奧，主持人就問我：“下一個會是誰？”我說：“下一個兼具卡卡的靈動、羅納爾多的終結能力和羅比尼奧的天賦。”他們開玩笑說：“那不就是貝利嗎？”我說：“不，是一個叫內馬爾的瘦弱男孩。”

總之，我確實運氣很好，能叫得出名字的成名球星有15到20個。但那些來過我辦公室卻沒能成名的200多個孩子呢？比如盧林哈，他曾名聲大噪，但沒能達到前面提到那些人的高度。還有很多球員沒能和我合作，因為精力有限，不可能都照顧到。當年前鋒若的父親來我辦公室，苦苦哀求我們簽下他的兒子。我們當時覺得若確實不錯，但科林蒂安青訓里還有個叫埃爾頓的孩子。埃爾頓是個小個子，身高只有1米56。我經常跟他開玩笑：“若的職業生涯得歸功于你，他進的球全靠你助攻。”埃爾頓回我：“但若賺的錢肯定比我多，因為進球的是他。”最后我沒有代理若，而是代理了埃爾頓。后來埃爾頓去了阿拉伯聯賽踢球，也賺到了大錢，實現了財務自由。

你常說經紀人投入的不是金錢而是時間，但如今經紀人確實在砸重金購買球員的代理權，在這29年里，你有感受到這個市場發生巨大的變化嗎？

如今的市場可謂烏煙瘴氣，怎么個亂法呢？我不想點名，因為我和大家都是朋友、同行，他們對我還算尊重，畢竟我從不搶別人的球員。如果有球員正在與其他經紀人合作，但他或他父母來找我（這事真發生過），我會問：“你們為什么要換人？”如果回答：“因為他幫不上忙。”我會說：“把你們的經紀人請來，我和他合伙，大家一起做。”這樣才公平，我和好幾位同行都是這么合作的。

但現在，我看到有人豪擲100萬甚至150萬巴西雷亞爾去購買代理權。嚴格來說，你買的不是代理權，而是代表該球員的資格。這太惡劣了，因為在我看來，這往往是球員家庭極大的忘恩負義。孩子是無辜的，他只是聽從父母。但經紀人最初會在球員10歲時就開始幫他付車費、買零食、補貼家用，甚至在沒有品牌贊助時自掏腰包買球鞋。等孩子踢出名堂了，有人跑來對父親說：“我給你50萬雷亞爾。”父親拿了錢，就把當初的恩人一腳踢開。要知道，16歲以下的球員不能正式注冊，不屬于任何人，那你前期在球員身上投入的心血和金錢又算什么呢？

與歐洲同行合作時有過被坑騙的經歷嗎？

這行里誰沒被坑過？大家都有過這種遭遇。我本來不想點名，畢竟都是些國外的大牌經紀人。但既然說到這了，我就提一個：皮尼·扎哈維。你肯定聽過他，我對他本人沒意見，他是以色列人，但他為了挖角所用的一些手段實在上不了臺面。當初他為了得到羅比尼奧簡直無所不用其極，派人來巴西，直接跑到球員家利去砸錢。但羅比尼奧對我非常忠誠，我也一直把他當親兒子看待。當年羅比尼奧出事，受影響最多的其實是我，因為我頂住壓力在公開場合為他辯護，直言不信那些針對他的審判和定罪。結果我在國內惹上了大麻煩，甚至遭到一些幫派和民兵組織攻擊。

皮尼·扎哈維可是全球頂尖經紀人之一，他運作了內馬爾轉會巴黎的重磅交易...

你看，正因為我們之間有這些過節，要是我隨口夸一句哪個叫若昂津霍的小伙子球踢得好，他立馬就會派人來挖角。所以我干脆不提……沒必要。諷刺的是，每次碰到他，他都會主動過來跟我擁抱、行貼面禮，因為他總是和內馬爾待在一起。見了我他就又抱又親的，就像參與所有談判時一樣。其實那些談判我都在場，因為內馬爾的父親對我始終非常忠誠。我們是合作伙伴，也是老朋友了。

談羅比尼奧轉會皇馬內幕

當時我正在馬德里，突然接到電話說他的母親被綁架了。于是我立刻暫停了與皇馬的交易，那應該是2004年。我回去后對當時桑托斯主席馬塞洛·特謝拉說：“他現在連街都不敢上，不能留在這里。”主席說：“我們給他配兩名保鏢，桑托斯來出錢。”我說行，那就讓他留下來踢南美解放者杯，7月份再走，主席向我保證了。結果到了7月，他在德國踢聯合會杯，巴西還拿了冠軍。他剛在機場落地，我就派了一架直升機去接他。當時媒體造謠說我綁架了羅比尼奧，根本不是那回事，其實是桑托斯想把他帶回基地訓練和比賽。我對羅比尼奧說：“我們就對外宣稱不想踢了，這樣你就能直接從機場飛去度假，陪你未婚妻在那兒待上一個星期。”他照做了，當時桑托斯的人氣得簡直想殺了我。

我策劃了這一切后，接下來就是要落實我們之前的約定。當時的違約金是5000萬歐，我幫他爭取到了20%的經濟權益。經過反復交涉，羅比尼奧始終沒有回桑托斯，并表態不想踢了，他說自己雖然熱愛這支球隊但就是想走。沒辦法，皇馬一直在后面追。我跑了好幾趟馬德里，最終桑托斯3000萬歐放人。羅比尼奧從這3000萬里分到了多少？零。俱樂部收了違約金，卻沒把屬于他的那20%給他。不過，他的月薪從30萬雷亞爾漲到了250萬雷亞爾，算下來也值了。換作今天，情況就大不一樣了。我們會要求簽訂獨立的經濟權益合同，羅比尼奧當時沒這個待遇。雖然他有20%分成，但俱樂部收了錢卻沒給他。現在時代變了，球員的這部分權益都有了保障。

當今足壇，球員沒有經紀人可行嗎？

根本不可能，現在沒人不帶經紀人。卡卡的父親博斯科當年就和我合作，他們是最早的一批。曾勸羅比尼奧的父親別再在桑托斯干那些清理下水道的苦力活了，多花點時間照顧家庭。后來羅比尼奧的母親遭遇綁架，我也參與了營救協調。我是怎么參與的？因為綁匪給我打電話，當時我的電話被警方監聽了，他們之所以打給我是因為羅比尼奧母親的通訊錄里只記了我的號碼。那些喪心病狂的綁匪甚至揚言要割下她的耳朵，還發來恐嚇信息：“去某某地方，那里有一張她耳朵被沖鋒槍指著的照片。”這件事太令人痛心了。后來內馬爾的父親也和我合作，他當時幾乎就和我同住在圣保羅。當然還有其他人，不過，父親往往是感情用事的一方，很多時候他們無法接受一些負面評價。如果你當著父親的面說他兒子是個唯利是圖的雇傭兵肯定會引發不快。但對我就不一樣，你說球員是雇傭兵，我會理解為你在說他渴望賺錢、需要錢，我會從職業的角度去消化這種評價，因為我是專業的經紀人。